דמי תיווך – הגורם היעיל

אח שלי חתם אצל מתווך דירות והלך לראות דירה. המתווך הראה לו את הדירה. מסתבר שזו דירה שהוא כבר דיבר עם הבעלים קודם לכן והם תכננו להיפגש. המתווך טען בפניו כי זו דירה שיש לו עליה בלעדיות ולכן לא יכול להיות שהוא כבר נתקל בה. בעל הדירה טוען שאין למתווך בלעדיות. אחי יכול לבקש פירוט שיחות שיוכיח כי הוא דיבר עם אותו בעל דירה מספר פעמים, בימים שלפני שהמתווך לקח אותו, כך שיש הוכחה כי הוא הגיע לדירה הזו עוד קודם. האם הוא מחוייב לשלם לו תיווך ?

תשובה

 קשה לתת תשובה חד משמעית לשאלה. יש פסיקה שקובעת כי אם המתווך לא היה הגורם היעיל, אזי הוא לא זכאי לדמי תיווך, וכי העובדה שקונה ראה נכס לפני שהמתווך הראה לו אותו, גורמת לכך שהמתווך לא יחשב כגורם יעיל. במקרה שאתה מציג, אני מבין כי אחיך לא ראה את הנכס לפני כן. הפסיקה מאוד לא אחידה והמקרה בתחום אפור, ולכן יש סיכון כי יקבע כי עליו לשלם את דמי התיווך.